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何德佳:借势造牌 “后起之秀”迅速崛起

来源:【 晋江新闻网 】发布日期:【 2014-11-29 】

晋江经济报11月11日讯  何德佳,福建三井科技有限公司经理,触网时间不到两年,却把一个新品牌打造成全网销售的新秀品牌。

 

电商心得:人一定要守住自己的信用,因为它比金钱还贵重,无论是话语的承诺,还是金钱的借贷,当信用没了,也就意味着人格破产。

 

如果你与何德佳成为微信好友,你会发现,每天早上8点左右,雷打不动地总能看到他发的微信感言。不是名人名言的誊写,也不是转载别人的言论,这是他每天的心得体会。在这样一个浮躁的社会,像他这般坚持和自省的老板甚少。

作为一个传统的商人,前面的十几年,何德佳所涉及的商业形态仅限于传统渠道。去年,三井科技集合全公司实力打造出了一个全新的品类品牌———巢生。“作为一家专注面料生产的企业,延伸生产婴童床品寝具,无论是原材料供应链基础还是产品研发,没有人比我们更有优势。”何德佳坦言,三井把巢生品牌定位于专注婴童睡眠品类,开创家纺3D可水洗时代,也是顺势而为。

 

如果说,日渐火爆的婴童产业让何德佳看到了机遇,那么全网时代的到来则为巢生品牌的迅速崛起提供了最佳的机遇。“很多人都在说,现在造牌时机太晚了,传统渠道入驻费用高,线上运营成本也不低。”可在何德佳看来,这是一个不错的时机,想要巢生品牌有一个大发展,不一定要自己站在风口,借势造势就好比站在巨人的肩膀上做事情,很多时候会事半功倍。

 

在短短不到一年的时间,巢生品牌迅速占领线下知名的婴童连锁机构,全网各大平台甚至还将触角延伸到跨境电商领域,整体销量还在不断攀升。缘何一个新品牌能够在较短时间内打开局面,何德佳分析道,“在现在的母婴市场上,类似巢生的产品几乎没有,可以说我们在产品上就有了优势和一定的壁垒。同时,在渠道的搭建上,我们选择两步走战略。企业在自身搭建天猫官方旗舰店的同时,尽量与优秀的分销商合作。在目前这个环节,我们的天猫旗舰店更多的定位在于提升品牌的知名度。这种方式,既可借助别人现有的渠道进行品牌扩张,迅速占领市场的知名度和份额。另外一方面则避免由于团队初创,竞争力不强,少走了很多弯路。”

 

这种全渠道渗透的模式,在外人看来也仅仅只是一种渠道的简单交叉搭建,可在何德佳的战略规划中,远远没有那么简单。“O2O是未来品牌发展的一个趋势,既然逮到这个风口,我们势必也要搏一搏。”何德佳所谓的O2O模式,是通过启动“千人千店计划”和“店中店”模式来为O2O模式打基础。

 

何德佳告诉记者,他们的店中店模式已经在多个省市地区进行试点,效果相当不错。像晋江青阳阳光路的一家童装店,十几天就有2万多的销量。还有厦门的千店计划的试点也是一个月就有两三万的销量。“稳定的销量说明这种线上线下的融合模式已经开始产生发酵作用。通过前期的数据和营销收集,我们将在不久的将来启动巢生订制的O2O系统。”

 

“这是一个极好的时代,也是一个极坏的时代。在好与坏的定论中,引领行业的高性价比产品始终是主流和核心。”何德佳说。

        记者_蔡明宣 王家煜 文图